本文转载自《中国汽车报》第3400期（2014年10月20日-26日）零部件版 

    作为汽车人，我们常常感叹自主汽车零部件企业技术与外资相比差距很大。实际上，也不尽然。在国内存在一批实干型的汽车零部件企业，它们默默无闻、踏踏实实地致力于汽车零部件技术的创新研究，如星星之火般点亮了自主汽车零部件行业，给我们希望和底气。在汽车发电机和起动机行业就有这样一簇星火——锦州汉拿电机有限公司（以下简称”汉拿电机”）。 
    或许你并不了解汉拿电机，它有着不一般的身份——国内第二大发电机、起动机企业，除却外资品牌，汉拿电机是自主发电机、起动机行业当之无愧的排头兵。 
    那么，汉拿电机是如何成长起来的？

“青”出于韩而胜于韩 

    要追溯汉拿电机的起源，时间退回到1996年，万得汽车集团有限公司（简称“万得集团”）与韩国万都各出资50%成立了锦州汉拿电机有限公司，专门生产汽车用发电机和起动机，注册资本1200万美元，员工人数不到百人。1997年，汉拿电机产品实现批量生产。受到亚洲金融危机的影响，韩国万都于2003年将汉拿电机股权转让给万得集团，至此汉拿电机成为万得集团旗下全资子公司。 

    技术是企业生存之根本。汉拿电机的技术与其成立之初的属性相关，是从韩国引进的，但汉拿电机并没有固步自封，在此基础上经过不断研究开发，形成具有独立自主知识产权的技术。现已开发完成的产品有14V、28V发电机和12V、24V起动机，同时汉拿电机还完成了Lin通讯智能发电机和BSG电机与控制器的开发，启停起动机也同步开发完成，目前，给国内自主品牌配套的启停电机项目已经启动并投入生产。 

    这是一个崇尚创新的时代，汉拿电机深刻明白这一点，因此在研发投入上毫不懈怠。2007年，汉拿电机投入5千万元建立研发中心。拥有国家级噪音检测实验室；具有同时满足10台发电机、起动机性能测试的测试台；耐久试验检测，可同时满足20台发动机起动机耐久试验；环境实验检测，具有13台发电机起动机环境检测试验台，可进行高低温、盐雾、淋水、冷热冲击、综合防尘等实验。拥有来自国际大公司的专家型人才及超过20年行业经验的研发人员等。研发队伍占总人数的15%，每年投入5千多万元的研发费用，占全部销售收入约5%，研发实力在同行业中不可小觑。 

    有了这样的基础，加之汉拿电机自身的不懈努力，也因此成就了今天的汉拿电机，客户遍布国内外整车企业和发动机制造企业，始终保持稳步增长的势头。2013年，汉拿电机产销双双突破500万台大关。"今年的计划是增长8%，目前看，到年底应该会实现。"汉拿电机总经理刘勇东信心十足地告诉记者。 

储备创新技术 突破发展瓶颈 
  
    如同人在职业生涯中会遇到"玻璃天花板"一样，一个成熟的企业在发展过程中也会遇到发展瓶颈，突破瓶颈便打开了又一次上升的通道，目前汉拿电机就处于向上突破的阶段。 

    当前，国内发电机品牌两大阵营对垒：以国际大品牌为主的合资阵营占据高端汽车市场；以汉拿电机为代表的自主品牌阵营主要占据自主品牌汽车市场，其中汉拿电机主要占据中高端汽车市场。 

    对于在中高端汽车市场已经成熟的汉拿电机来说，向上走开拓高端汽车市场成为一种必然选择，但这种选择势必会与外资品牌正面较量，这对汉拿电机来说既是责任也是使命。汉拿电机则在实践中一次次展示了自身的实力，凭借过硬的产品质量、技术能力和优越的服务品质等赢得了客户的肯定与选择。这是汉拿电机技术实力的一种证明，也给了我们自主品牌更大的信心。 

    向上走的路从来都不是一帆风顺的，汉拿电机有这样的意识，更做好这样的准备。刘勇东坚定地表示："要突破就必须在研发方面加强。汉拿电机有自己的技术路线图，发电机向高效、智能化发展，起动机向小型化、启停起动机方向发展。" 

    从这一技术走向来看，发电机和起动机未来都将朝向多功能、智能化发展。因此，汉拿电机正在开发全系列的智能化产品，可实现与整车通讯，达到节油的目标。起动机方面向启停系统过渡，目前几家国际大品牌也都在做启停系统。汉拿电机从4年前就开发启停系统，产品已经完全成熟，为应对市场竞争，专门研发了可适应各种系统的启停起动机。 
发电机方面，汉拿电机正在研究起发电机一体机（即BSG系统），目前测试BSG可启动停止40万次，样机已经研发完成，但由于BSG系统还有技术问题没有突破，全球范围内这种系统距离真正产业化尚有很长的路要走。 

树立品牌 让酒香传出巷子 

    曾经有句俗语叫"酒香不怕巷子深"，但随着时代变迁这句话也变成"酒香也怕巷子深"，主要阐述了品牌的重要性。就是"品牌"这个词，在采访中刘勇东多次提到。对汉拿电机来讲，在国内发动机产品和系统标定皆由外资把控的市场环境下，如何打破“血统”，扩大市场认知度和信任度，树立自己的品牌，是摆在汉拿电机面前一个亟需解决的问题。 

    "外资企业用技术和品牌限制我们，认为能够提供整体解决方案的企业才是可信任的，我们提供不了整车控制，没有技术数据，不能做深层次研究。"刘勇东向记者表达了他的担忧，尽管如此，汉拿电机仍肩负责任，从各方面寻求突破。汉拿电机正尝试从国外进行突破，为了便于与国际企业更顺畅的沟通，同时实现与国外技术人员的近距离交流，汉拿电机在国外建立办事处，将汉拿电机的产品拿到国外做测试。"零部件企业向上走必须打破外资限制，"这是刘勇东内心深处的声音，“一个突破点是保持技术的向上性、成本的可控性，使性价比优越，给客户吸引力；二是与客户沟通交流，重视产品技术宣传，增加客户的信任感。比如我们每年会选择几家整车厂，组织技术交流活动，各企业的反馈情况都很好。” 

    总的来看，要实现对外资的突破，一是企业自身要发展，加强研发能力，尽快国际化；二是公平的竞争环境；三是国家政策要支持，制度上扶持自主企业。汉拿电机所面临的最大压力在于公平的市场机会，向更高端市场进军存在瓶颈，“只要给我们机会与国际大公司同台竞争，我们有信心赢得客户的信任。”刘勇东的这句话掷地有声。 

    "百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航"。在万得集团总裁曾庆东勾勒的发展蓝图中，汉拿电机未来5～10年要进入全球前五名，汉拿电机有这样的实力来实现这样的期待。朴实的作风、竞争的意识、创新的“血液”是汉拿电机此次留给记者最深刻的印象。正是因为有了汉拿电机这样的企业存在，保住了自主品牌的一席之地，有实力和信心参与国际化市场竞争。记者相信，只要有机会，“汉拿电机”这四个字必将在汽车发电机和起动机行业蜚声国际，叫得响亮。